Предпринимательство, торговля

Современная торговля — сложный, многоуровневый, динамично развивающийся бизнес. Тому, кто хочет успешно торговать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды и потребности, договариваться об условиях продажи. Сегодня, когда предложение по большинству товаров и услуг превышает спрос, подготовка специалистов в области управления продажами становится приоритетным направлением деятельности компаний, которые смотрят в будущее.

»Как добиться грандиозного успеха, начав с нуля, или «американская мечта» в действии: версия Starbucks» — в этом основной смысл книги Говарда Шульца «Влейте в неё своё сердце». Автор рассказывает историю превращения в мощную корпорацию некогда скромной сети из трех кофейных магазинчиков в Сиэтле. Говард Шульц на собственном примере показал, что успеха может достичь каждый, если очень захочет. Но смысл для Starbucks — не только в том, чтобы корпорация приносила многомиллионные прибыли. Не менее важно сохранить свой стиль, оригинальность и высокое качество продукта — это и делает брэнд великим. Автор убежден, ключ к этому — люди, их преданность, энтузиазм и профессионализм.

Вторая книга автора бестселлера «Как «раскрутить» ресторан», известного промоутера и шоумена Олега Назарова рассматривает типичные ошибки, которые допускают рестораторы при ведении бизнеса. Накопленный громадный опыт общения с известными столичными владельцами и управляющими ресторанов позволил автору собрать, проанализировать и обобщить их просчеты, которые помешали реализовать намеченные проекты, а то и привели к закрытию заведений. Написанная в легкой и понятной манере, со свойственными Олегу Назарову иронией и остроумием, книга в первую очередь обращается к деловым людям, которые предпочитают учиться на чужих ошибках, вместо того чтобы допускать свои.

Продажа товаров и услуг — процесс психологический. Однако именно знаний психологии как раз и не хватает отечественным бизнесменам и торговым работникам. В настоящей книге есть все необходимое для овладения эффективной техникой продажи товаров и услуг. В ней содержится большое количество приемов и рекомендаций, проверенных практикой в условиях стран СНГ и Балтии. Материал книги апробирован на многочисленных практических занятиях и тренингах, проводившихся автором с продавцами всех уровней. Книга адресована всем занимающимся продажами — от менеджеров высшего звена до торговых агентов и продавцов.

Автор знаменитой книги «Думай и богатей!», экстраординарный исследователь секретов успеха, хорошо известный современному Западу, научил своими книгами уже миллионы людей настраиваться на достижение личных успехов в любом деле и по праву считается классиком мотивационной литературы. Первое из составивших этот сборник произведение даёт рекомендации в виде кратких статей, условно привязанных к 52 неделям календарного года. Еженедельно прочитывайте по одной статье, изучайте и обдумывайте её текст и смысл — и через год Вы овладеете истинными богатствами жизни! Во втором произведении Вы найдёте полезные советы и интересные инструкции, из которых сможете сложить для себя конкретную программу целенаправленных действий в личном бизнесе и всякой другой профессиональной деятельности, чтобы преодолеть конкуренцию, выжить и добиться успеха. В третьем собраны и прокомментированы 365 цитат из трудов автора. («Привязка» каждой из них к той или иной конкретной дате в годовом круге довольно-таки условна, является просто интересным способом подачи материала.) Совокупность всех этих советов, наблюдений, указаний, замечаний, воспринимаемых осмысленно и творчески, поможет Вам всесторонне улучшить качество и эффективность каждого дня своей жизни. В четвёртом раскрывается суть учения о положительном мировосприятии и декларируются 10 простых принципов этики, морали и социальной психологии. Пройдя эти 10 шагов (этапов), Вы сумеете практически осуществить все свои мечты!. Для широкого круга читателей.

Известно, что успешными становятся рестораны, которые способны привлечь и удержать гостей какой-нибудь отличительной особенностью. Это может быть оригинальная кухня, нестандартная концепция, необычный дизайн, словом, все то, что сегодня принято называть «фишками». Но что это такое — ресторанная «фишка» и как ее создать в своем заведении? В новой книге Олега Назарова, автора бестселлеров «Как раскрутить ресторан» и «Как загубить ресторан» под одной обложкой впервые собрано описание свыше двухсот лучших ресторанных «фишек» мира. Выберите из них любую (а может — несколько), воплотите в своем ресторане — и он обязательно привлечет внимание гостей!

В этой книге автор продолжает разговор о способах достижения жизненного успеха. Анализируя внешность человека, дату и обстоятельства его рождения, возраст и другие качества, он обнаруживает их прямое влияние на его судьбу. Учитывая все это при выборе профессии, методов работы и во многих других ситуациях, можно устроить карьеру, разбогатеть — словом, стать удачливым в жизни. Если вы хотите найти путь, ведущий вас к успеху: в делах, во взаимоотношениях с окружающими — словом, во всем, что для вас важно, воспользуйтесь этой книгой! Для широкого круга читателей.

Часто мы сами не пускаем деньги в свою жизнь. Большинству людей мешают внутренние страхи, сомнения, ошибочный выбор целей и ряд других внутренних факторов, которые могут свести на нет самые активные усилия. Именно об этих внутренних ограничениях и барьерах идет речь в новой книге А. Свияша. Практические рекомендации и психологические приемы, предложенные автором, помогут избавиться от них. Книга является переработанным и дополненным вариантом прежнего издания и будет полезна тем, кто уже добился успеха, чтобы не испытывать потрясений в будущем и не выпускать удачу из рук, но особенно тем, кто только стоит на пути к успеху. С помощью уникального и эффективного метода Александра Свияша каждый сможет изменить свою жизненную ситуацию и достичь финансового благополучия. Книга Александра Свияша — это незаменимое пособие для решения всех жизненных проблем и реальный шанс обрести счастье и благополучие. Без иллюстраций. Бумага газетная.

Книга, которую вы держите перед собой, построена по принципу энциклопедии от А до Я. Здесь подробно рассмотрены все аспекты деятельности индивидуальных предпринимателей — от регистрации и постановки на учет в инспекции и внебюджетных фондах до оформления трудовых отношений с работниками (прием и увольнение). В книге приведены формы документов, примеры заполнения новых деклараций по единому налогу при упрощенной системе и ЕНВД, Книга учета доходов и расходов при «упрощенке», документы по учету операций с ККТ и многое другое. Много практических примеров, схем и пояснений. Удобный поисковый регистр позволит вам быстро и легко найти интересующую вас информацию. А перекрестные ссылки облегчат работу по поиску нужных данных в других разделах.

Эта небольшая книга может изменить всю вашу жизнь. Она содержит ключи к новому мышлению, которое представляет собой Позитивное Мысленное Отношение (ПМО). Жизнь по принципам ПМО — это жизнь, наполненная гармонией и продуктивностью. Здесь описаны принципы, верность которых многие люди поняли по своему опыту. Если приобретение позитивных установок, энергетического потенциала станет вашей главной целью, это поможет вам добиться исполнения самых заветных своих желаний!

Одна из главных задач, которую менеджмент компаний ставит перед специалистами финансово-экономических подразделений — разработка эффективной модели формирования цен в контуре управления затратами. В книге рассмотрены техники управления производственными затратами при обосновании ценовых решений. Авторы рассказывают о методиках ценообразования и управления затратами, современной практике регулирования цен, эффективных способах проведения экономической политики, рычагах влияния на экономические процессы. Пособие необходимо предпринимателям и руководителям фирм, государственным чиновникам и специалистам финансово-экономических служб: экономистам, финансистам, бухгалтерам.

Настоящее издание поможет систематизировать полученные ранее знания, а также подготовиться к экзамену или зачету и успешно их сдать. Пособие предназначено для студентов высших и средних образовательных учреждений.

В учебно-методическом пособии рассмотрены вопросы необходимости закупочной деятельности государства, организации государственных закупок в США, понятия государственного представителя, государственного контракта и др. Для студентов, изучающих проблематику вопросов по управлению государственной собственностью, преподавателей и всех тех, кто интересуется проблемами государственных закупок вообще и опытом этих закупок в США.

Чтобы стать индивидуальным предпринимателем, одного желания недостаточно. Для достижения поставленной цели требуется пройти долгий путь. В книге подробно охвачены и рассмотрены все важнейшие аспекты деятельности индивидуального предпринимателя: государственная регистрация, лицензирование и сертификация, постановка на учет в налоговых органах, приобретение ККТ, прием на работу и увольнение сотрудников. На наглядных примерах показано, как вести учет доходов, расходов и хозяйственных операций и какие налоги платить. Это издание содержит множество наглядных примеров, обзоры судебной практики и все изменения законодательства, в том числе и вступающие в силу с 1 января 2010 года.

Продавец — это человек, напрямую общающийся с клиентом, представляющий фирму и ее продукцию, формирующий репутацию. Поэтому он должен быть не только компетентным торговцем, но и хорошим психологом, менеджером, маркетологом. В данном пособии рассказывается, как соответствовать столь высоким требованиям в условиях жесткой конкуренции, когда помимо низкой цены и высокого качества товара клиент ориентируется на уровень сервисного обслуживания и отношение к себе персонала фирмы. Книга имеет сугубо практическую направленность, в ней представлено большое количество примеров и реальных ситуаций. Пособие посвящено не отдельному аспекту торговли, а всем основным ее составляющим: азы профессии продавца собраны в нем воедино. Для начинающих продавцов, менеджеров-консультантов и администраторов торговых залов, а также для руководителей отделов сбыта, управленцев и директоров магазинов.

Новая книга Ф.И. Шамхалова посвящена исследованию комплекса весьма слабо изученных в отечественной науке вопросов, связанных с социально-философскими, социокультурными и морально-этическими составляющими экономической деятельности. Речь идет о философии бизнеса, которая призвана выявить и проанализировать движущие мотивы, сущностные характеристики, основополагающие принципы, идеи, теории организации и функционирования мира предпринимательства. Показано, что для бизнеса как одной из важнейших форм деятельности отдельно взятого человека, коллективов и человеческих сообществ характерен особый склад мышления, определяемого понятиями «дух предпринимательства», «философия бизнеса», «этика предпринимательства», «философия денег», «культура предпринимательства» и др. Это свидетельствует о том, что бизнес основывается на определенном комплексе ценностей, установок, принципов бизнесмена-предпринимателя, его мировидении, философии.

Предлагаемое издание предназначено для информационно-методического обеспечения правового сопровождения деятельности некоммерческих организаций. В книге даются понятие и виды некоммерческих организаций, разъясняется порядок регистрации некоммерческих организаций с учетом требований гражданского законодательства, а также дальнейшие первичные действия после того, как организация зарегистрирована. Приводятся образцы всех необходимых для регистрации и перерегистрации документов. Особенностям правового положения некоммерческих организаций — формированию и использованию капитала, дополнительной отчетности, расходованию денежных средств — посвящен отдельный раздел книги. Важное место отведено внесению изменений в установленные документы некоммерческих организаций.

Полтора десятилетия назад категориальный аппарат российской (тогда еще советской) позитивной экономической теории пополнился новой категорией «конкуренция». Хорошо забытое советскими экономистами явление после почти 80-летнего вынужденного перерыва вернулось в число объектов научного анализа и обсуждения. В книге предпринимательская конкуренция рассматривается как система поведения субъектов бизнеса на разных стадиях зрелости компаний от фазы дебюта до фазы старения. Систематически описываются вопросы конкурентного риска, конкурентных преимуществ и недостатков, устойчивости конкурентных позиций. Особое внимание уделено раскрытию особенностей стратегий, тактик и тактических моделей конкурентного позиционирования компаний. Для исследования концептуальной категории «стратегия конкурентного поведения» описаны разнообразные инструменты конкуренции, содержащиеся в самих конкурентных действиях, а также основы рационального подхода, применяемого предпринимателями в процессе конкурентного позиционирования. Книга рассчитана на топ-менеджеров, руководителей департаментов маркетинга и стратегического анализа компаний и банков, а также на научных работников и лиц, обучающихся по программам магистерской и послевузовской подготовки.

Учебник подготовлен с учетом требований Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования. Раскрыты сущность и виды предпринимательства, акцентировано внимание на предпринимательской деятельности малых предприятий. Показаны основные типы предприятий в российской предпринимательской среде, освещены социальные аспекты, культура и этика предпринимательства. Значительное внимание уделено инновационной деятельности предпринимателя, в том числе рискам в предпринимательстве, конкурентоспособности предпринимательской деятельности, венчурному предпринимательству. Освещены методы оценки результатов предпринимательской деятельности, вопросы кредитования, страхования и налогообложения предпринимательства. Для студентов, аспирантов и преподавателей экономических специальностей вузов, предпринимателей, всех интересующихся организацией предпринимательской деятельности.

Книга направлена на развитие навыков делового общения, обучение командному методу работы, а также выработке самостоятельных принципов индивидуального поведения, умения противостоять любому напору контрагентов и конкурентов. В книге используется множество приемов, позволяющих в доступной игровой форме освоить ключевые особенности практического применения экономических и правовых знаний. Создание игровых условий, максимально приближенных к реалиям современного российского рынка и обучение практическим навыкам решения задач в процессе ведения предпринимательской деятельности является уникальной особенностью данной книги, а в сочетании со специальной методикой самостоятельного поиска правового или экономического решения любой сложности делает это издание незаменимым для начала развития собственного бизнеса. Для начинающих предпринимателей, бизнес-тренеров, студентов старших курсов факультетов экономико-правовой направленности, а также широкого круга заинтересованных лиц.

Данное учебное пособие поможет студентам быстро и эффективно освоить основные положения курса «Ценообразование». В нем рассматриваются теоретические и практические вопросы рыночного ценообразования, в том числе показаны система цен и механизм их формирования, взаимосвязь цен с другими экономическими категориями, механизмы регулирования цен, политика и стратегия ценообразования, особенности ценообразования на импортные товары и порядок формирования цен на мировом товарном рынке. Предназначено для студентов экономических вузов, обучающихся по специальностям «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Финансы и кредит», «Налоги и налогообложение», «Коммерция», а также для всех тех, кто интересуется вопросами ценообразования в условиях рыночных отношений.

В монографии исследуется существующий механизм государственно-частного партнерства при реализации проектов транспортной инфраструктуры и рассматриваются перспективные направления его совершенствования. Автором подробно рассмотрен мировой опыт и методика реализации проектов государственно-частного партнерства в транспортной инфраструктуре России, теоретические основы и институциональные условия регулирования концессионных соглашений. Анализируются современные способы оценки конкурсных предложений, приводятся практические расчеты и рекомендации по оптимизации процедуры подготовки и проведения концессионных конкурсов. Изложены предложения по оценке эффективности государственных инвестиций при реализации инвестиционных проектов, разработана авторская система критериев оценки концессионных конкурсов, пригодная для использования как в качестве ориентира для разработки собственных критериев, так и в качестве практического инструмента в будущих конкурсных процедурах. Данная книга может быть использована в качестве научно-практического инструментария государственными органами, частными компаниями и финансовыми институтами, а также в качестве учебного пособия на курсах повышения квалификации, в программах подготовки магистров и слушателей программ МВА.

В учебно-практическом пособии рассмотрены основные методы и приемы, используемые при изучении поведения потребителей. Приведенные в учебном материале примеры и задачи позволят успешно справиться со многими маркетинговыми проблемами. Пособие содержит программу курса, задачи для самостоятельного решения с ответами и задачи для контрольной работы. Для студентов, обучающихся по экономическим специальностям, аспирантов, руководителей и специалистов предприятий.

Основная задача учебного пособия — дать ясное представление о содержании дисциплины «Основы предпринимательства». В нем раскрываются сущность предпринимательства и его формы, всесторонне рассмотрены теоретические и практические аспекты этой деятельности. Концептуальное видение, которое формируется при ознакомлении с материалом, дает возможность объединить ранее полученные знания. Учебное пособие ориентировано на студентов очного и дистанционного обучения, магистрантов, обучающихся по экономическим и управленческим специальностям, а также на профессионалов — менеджеров, которые хотели бы ознакомиться с сущностью и инструментарием дисциплины «Основы предпринимательства». Будет полезно преподавателям вузов.