Предпринимательство, торговля

Основы государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации определены Федеральным законом от 28.12.2009 № 381-ФЗ. Новый закон призван существенно изменить правила игры. Но большинство его требований легко обойти. Однако при этом следует учитывать и требования других нормативных актов, регулирующих торговую деятельность. В этой книге вы найдете все необходимое для организации работы в торговле по новым правилам, а также рекомендации по ведению бухгалтерского и налогового учета в свете новых требований. Книга адресована широкому кругу читателей, бухгалтерам, юристам и руководителям предприятий и организаций всех форм собственности, а также индивидуальным предпринимателям. Может быть использована в качестве учебного пособия при изучении теории управления в торговле, а также права, бухгалтерского учета и теории налогообложения.

В последние годы в России сфера услуг динамично развивается по всем направлениям, в особенности в плане человеческого сервиса, то есть по обслуживанию населения услугами личного потребления. Бум развития характерен и для отрасли туристско-гостиничных услуг. Создание современной индустрии туризма невозможно без развитой инфраструктуры по обслуживанию туристов. Важное место в ней занимает гостиничное хозяйство. Гостиничным комплексам как хозяйствующим субъектам присущи все законы и принципы рыночной экономики. Свою деятельность они осуществляют в конкурентной среде, стремятся получить максимальную прибыль, изучают спрос на свои услуги и проводят маркетинговые исследования. Представляемые читателю разработки помогут теоретически и практически восполнить знания, необходимые при открытии своего предпринимательского дела, выбрав своим хозяйствующим субъектом гостиничный комплекс. Авторы пособия будут благодарны всем, кто выскажет свои пожелания и замечания по предлагаемому пособию.

Стивен Шиффман — крупнейший американский специалист в области обучения навыкам продаж — предлагает сборник простых, точных, легко применимых советов в области продаж, которые помогли сотням компаний по всему миру. Он делится 25 новыми стратегиями продаж, разработанными и проверенными за многие годы обучения торговых агентов самого высокого уровня. Теперь эти простые, но эффективные стратегии будут работать на вас!

Книга признанного специалиста по стратегиям и конкуренции Майкла Э. Портера «Конкуренция» содержит теоретические основы и практические рекомендации ведения экономической деятельности на локальных и международных рынках. Читателю предлагается обобщенный опыт многих крупных и мелких компаний, их успехи и неудачи в завоевании своего места на современных рынках с жесткой конкурентной средой. Книга рассчитана на теоретиков и практиков бизнеса, на менеджеров всех уровней, маркетологов и специалистов по рекламе — любой читатель сможет почерпнуть из нее нечто новое и полезное для своей деятельности. Неоценимую пользу данная книга окажет руководителям компаний, регионов и государств для разработки эффективных стратегий ведения экономической деятельности. Кроме того, книгу можно рекомендовать студентам, изучающим экономические дисциплины и менеджмент.

Это издание поможет вам сориентироваться в вопросах современного коллекторского бизнеса. В книге подробно разъясняются принципы и методы работы долгового агентства, предлагаются алгоритмы эффективной работы с должниками, раскрываются секреты успешного возврата денег. В книге также описываются методика розыска должников, способы взыскания задолженности с клиентов, оформивших кредит мошенническим путем. Рассматриваются вопросы долговой экспертизы и перспектива покупки долга. Приводятся примеры из повседневной практики успешного коллектора. Издание будет интересно всем, кто сталкивается с проблемной задолженностью: сотрудникам коллекторских структур, банковским работникам, частным предпринимателям, читателям, желающим открыть собственный коллекторский бизнес.

Предлагаемая вниманию читателя книга — самоучитель по индивидуальному предпринимательству «Ваше ДЕЛО» — содержит полный свод начальных знаний и проверенных на опыте рекомендаций, необходимых любому человеку для создания и успешного ведения собственного ДЕЛА. Для ее чтения достаточно знаний, даваемых средней школой. Следование рекомендациям книги убережет от грубых ошибок, которые очень часто совершают индивидуальные предприниматели на этапах регистрации и постановки на налоговый учет. Текст книги учитывает все изменения в налоговом законодательстве, действующие с 01.01.2009 г.

Издание содержит 78 практических вариантов по организации своего дела в различных областях малого бизнеса, применимых как к городу, так и к сельской местности. Часть идей предполагает участие небольшого коллектива или семьи, часть доступна и одному человеку. Предоставление услуг, производство продуктов питания, разведение животных, птиц, рыбы, выращивание растений, мини-производства, а также раздел «С чего начать» (регистрация, налогообложение). Во всех вариантах подробно описаны технологии, планы действий, финансовые показатели, рекомендации, даны адреса производителей и поставщиков оборудования, сырья, материалов. Книга предназначена для начинающих предпринимателей, желающих открыть свое дело. Также данное издание будет полезно опытным представителям малого бизнеса, ищущим пути развития существующего дела.

Подробно рассмотрены все стадии процесса продажи товара, рассказано, как преодолевать и рассеивать любые возражения и сомнения покупателей, успешно сбывая продукцию и завоевывая репутацию лучшего торгового агента. Для широкого круга читателей.

Работа адресована экономистам-международникам, специалистам в области сырьевой проблематики и торговой политики, преподавателям и студентам экономических вузов и факультетов, а также всем тем, кто интересуется вопросами международной торговли сырьевыми товарами.

Книга рассказывает не просто об успехе в бизнесе, а о выживании в бизнесе с учетом реалий современного рынка. Автор показывает способ дифференциации посредством создания уникального отличия, позволяющего подняться на уровень выше конкурентов. Для широкого круга читателей.

Практикум составлен в соответствии с учебным планом специальности 351100 «Товароведение и экспертиза товаров» на основе Государственного стандарта высшего образования. Практикум поможет овладеть практическими навыками по экспертизе свойств л качества древесных и строительных товаров. В него включены практические и лабораторные работы по курсу «Товароведение и экспертиза древесных и строительных товаров». Практикум предназначен для студентов всех форм обучения специальностей «Товароведение и экспертиза товаров», «Логистика», «Коммерция», «Таможенное дело», «Маркетинг».

Практикум предназначен для закрепления теоретического материала и приобретения студентами навыков товароведной оценки качества металлохозяйственных товаров, приемки, учета, хранения, транспортирования. Практикум разработан в соответствии с учебными планом специальности 351100 «Товароведение и экспертиза товаров».

Лабораторный практикум предназначен для закрепления теоретического материала и приобретения студентами навыков товароведной оценки качества непродовольственных товаров, приемки, учета, хранения, транспортирования. Практикум разработан в соответствии с учебными планами специальностей 0614 «Коммерция», 0615 «Маркетинг», 0619 «Таможенное дело».

Материальное стимулирование — великая сила, которую, однако, нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Далеко не каждая система вознаграждений работает эффективно. Как мотивировать столь важных сотрудников, как продавцы? Как увязать результаты их работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич отвечает на все эти вопросы. Книга будет наиболее полезна руководителям отделов продаж.

Много лет назад жизнь заставила автора отложить в сторону рукавицы, в которых он работал в мини-пекарне, и... стать про­давцом. И не просто продавцом, а Реальным Продавцом — сильным, уверенным, умным, хитрым, изворотливым и, как следствие, весьма богатым. В своей книге автор опишет и раз­ложит по полочкам то, о чем вам добровольно не расскажут люди, чьи имена Продавец, Торгаш, Агент по продажам, Ком­мивояжер или Сетевик, — о настоящих секретах успеха самых удачливых из них! Показывается, что аморальные, циничные, неудобные, рез­кие, грубые и манипулятивные идеи о продажах, продавцах, по­купателях, товаре, деньгах и удаче — это и есть золотые правила реальной торговли Реальных Продавцов.

Брошюра представляет собой практическое пособие по защите собственности предпринимателей от противоправных посягательств со стороны рейдеров. Как в условиях современного рынка противостоять рейдерству и какие меры следует предпринимать в борьбе с этим злом, которое называют «чумой российской экономики XXI века», – об этом идет речь в предлагаемом издании. Для широкого круга читателей.

В учебном пособии предлагается применение компетентностного подхода к подготовке работников предприятий торговли продовольственными товарами. Приведены характеристики пищевых продуктов и продовольственного сырья, а также факторы, влияющие на улучшение и сохранение этих характеристик на разных этапах жизненного цикла продуктов питания. Рассмотрены классификация продовольственных товаров, требования к их хранению и упаковыванию, особенности их рационального использования. Для подготовки и переподготовки работников предприятий торговли продовольственными товарами по профессии «Продавец продовольственных товаров». Может быть использовано в образовательных учреждениях начального профессионального образования.

В учебном пособии предлагается применение компетентностного подхода к подготовке продавцов непродовольственных товаров. Рассмотрены сырье для производства парфюмерно-косметических товаров, их потребительские свойства, классификация и ассортимент. Приведены товароведные характеристики и ассортимент товаров бытовой химии, посудо-хозяйственных, электробытовых, культурно-бытовых и спортивных товаров для занятий разными видами спорта, ювелирных изделий и строительных материалов, в том числе природных каменных материалов. Для подготовки, переподготовки работников по профессии «Продавец непродовольственных товаров». Может быть использовано в образовательных учреждениях начального профессионального образования.

В учебном пособии предлагается применение компетентностного подхода к подготовке продавцов непродовольственных товаров. Приведены общие сведения о товароведении непродовольственных товаров, их товароведной классификации, сертификации, свойствах и показателях ассортимента. Рассмотрены классификация и характеристики текстильных, швейных, трикотажных, обувных, пушно-меховых и галантерейных товаров, их ассортимент, а также требования к качеству, маркировке, упаковке и хранению этих групп товаров. Для подготовки, переподготовки и повышения квалификации продавцов непродовольственных товаров. Может быть использовано в образовательных учреждениях начального профессионального образования.

Эта книга представляет собой первую в России публикацию российского автора по консультационным продажам, признанной в 2009 и 2010 годах по международной версии исследовательской компании Traininglndustry, лучшей методикой по продажам в мире. В книге изложены уникальные методики роста продаж практически для любого бизнеса. Вы узнаете о том, как выделиться среди множества конкурентов, научитесь управлять переговорами, вводить клиента в транс, создавать уникальные ценности вашего продукта и многое другое. Все что от вас требуется — использовать полученную информацию на практике. Книга рассчитана на менеджеров и сотрудников отдела продаж, а также руководителей и директоров торгующих компаний.

Жизнь так трудна потому, что сначала бывают экзамены, а потом уже учишься. Эта книга — для вас, если ваш экзамен — рекламная кампания. Неважно, где — на ТВ или на мусорном бачке. Неважно, в каком амплуа — бренд-менеджера, эккаунта, стратега, копирайтера или арт-директора. Вы найдете немало полезного: как ставить цели, определять целевую аудиторию, искать барьеры, созидать концепцию, проверять рекламную идею, искать сильный формат и драму... Кто-то найдет больше, кто-то — меньше, но чего вы точно не встретите, так это прописных истин и затертого до дыр плагиата.

Эта книга — практическое руководство, написанное достаточно легко и, что бывает крайне редко, увлекательно. Прочитав ее, вы сможете существенно лучше (эффективнее, успешнее, легче) организовать свой бизнес по продаже услуг. Здесь читатель найдет множество совершенно неочевидных идей и открытий. Так, в главе о маркетинге и продвижении услуг авторы знакомят читателей с весьма интересными идеями и далеко не всем известными подходами. Потребители услуг, и их «производители», и их продавцы почерпнут из этой книги много полезного для себя. Тем более, что именно сегодня, во время кризиса, повышение эффективности продвижения своих услуг стало как никогда актуальным для всех без исключения.

Книга предлагает исчерпывающий обзор стратегий выкупа компании менеджерами. Идеи, проповедуемые автором, основаны на его собственном 15-летнем опыте работы в отрасли и подкреплены примерами успешных выкупов. В книге детально обсуждаются все стадии этого процесса, начиная с замысла и заканчивая выходом из сделки. Она раскрывает трудности и подводные камни, на которые можно натолкнуться в процессе выкупа компаний, предостерегает от типичных ошибок, вооружает читателя инструментарием, позволяющим отобрать хорошие предложения, проанализировать ситуацию, выработать приемлемые условия финансирования, должным образом осуществить процедуру «дью дилидженс», заключить сделку и, когда наступит подходящий момент, успешно выйти из нее. Книга адресована топ-менеджерам и предпринимателям, тем, кто планирует продать и купить бизнес, а также профессионалам в сфере выкупа, слияний и поглощений.

В учебнике изложен материал, позволяющий изучить вопросы организации предпринимательской деятельности и ведения бизнеса, раскрыты проблемы налогообложения и контроля над предпринимательской деятельностью, отражены особенности организации работы малых предприятий, рассмотрены вопросы оценки бизнеса. Каждая тема учебника завершается перечнем вопросов и заданий для проверки и закрепления знаний. Материалы учебника ориентированы на студентов, преподавателей и аспирантов экономических вузов, изучающих вопросы организации и управления предпринимательской деятельностью, а также на тех, кто интересуется проблемами развития предпринимательства и желает организовать собственное дело.