Предпринимательство, торговля

Публикация Международной торговой палаты 1999 г., № 560, сентябрь 1999 г. Вступили в силу с 1 января 2000 года.

По мнению многих горожан, труд на земле — тяжелое, но совершенно неприбыльное дело. Однако не так уж трудно превратить свой участок из убыточного в доходный. В книге приведены рекомендации по рациональному использованию земли, выращиванию огородных культур, разведению живности, а также советы по нестандартному использованию участка с целью получения прибыли.

Что можно узнать за одну минуту? Очень многое. Иногда только одно новое знание может перевернуть всю нашу жизнь. А сколько таких минут, допустим, в одном дне? А в месяце? А в году? Каждая минута несет нам новые открытия, главное — заметить их, прислушаться, уяснить и распорядиться ими с наибольшей выгодой для себя. Эта книга-притча рассказывает о том, как полезно прислушиваться к советам умных людей, по крупице собирать знания, уметь думать своей головой и делать соответствующие выводы. И тогда перед вами развернутся совершенно головокружительные перспективы. Книгу полезно прочитать всем предпринимателям — и начинающим, и бывалым. Ведь у каждого из нас есть собственное главное предприятие — наша жизнь.

Это максимально практичное руководство предложит, опи­шет и отработает с вами техники убеждения и влияния на по­купателя-клиента на основе современных знаний о психологии личности и интеллекта и позволит на практике получать небы­валые результаты и удовольствие от самого процесса продаж. «Раскрути» клиента на разговор! Получи секретную инфор­мацию о том, чего он хочет на самом деле! Подготовь решения! Направь заинтересованность в нужное русло! Соверши гениаль­ное win-win закрытие продажи!

Данное пособие содержит рекомендации по профессиональной организации продаж. Для широкого круга читателей, чьи интересы каким-либо образом связаны с торговлей.

Авторы этой книги — люди не просто хорошо известные, они общепризнанные авторитеты в своих сферах деятельности. Эрлена Каракоз — маститый европейский специалист в области деловой этики, а Николас Коро давно причислен к гуру брендинга и маркетинга. Два именитых автора, которых разделяют границы и сорокалетняя дистанция, написали эту книгу, в которой умно, но не заумно, эмоционально, но прагматично, непринужденно, а порой смешно рассказывают о деловой этике как о средстве оптимизации прибыли и деловом этикете как бизнес-инструменте. Обилие примеров, упорядоченных выводов-шпаргалок и открытая дискуссия авторов делают эту книгу не просто полезной, но и очень увлекательной. Издание будет интересно как спасательный плот для тех, кто начинает серьезный бизнес, и как честное зеркало для тех, кто давно завоевал себе место под солнцем. Рекомендуется директорам, менеджерам, специалистам компаний, а также студентам и просто широкому кругу читателей.

В книге рассматриваются все аспекты и особенности ведения выездного ресторанного обслуживания в российских реалиях, что позволит даже предприятию, которое никогда не занималось кейтерингом, освоить этот перспективный бизнес. В издании, насыщенном практическими рекомендациями, подробно описываются основные этапы организации выездного питания в различных форматах, тонкости взаимодействия с заказчиками, методика работы с персоналом, особенности подготовки и проведения масштабных мероприятий. Помимо этого здесь освещаются вопросы, связанные с документальным сопровождением деятельности, ценообразованием и контролем качества оказываемых услуг.

Книга является практическим пособием, которое поможет освоить технику визуального мерчандайзинга при осуществлении розничных продаж ювелирных изделий. Как правильно оформлять витрины и интерьер ювелирного магазина, как добиться правильного освещения и гармоничных цветовых сочетаний при экспозиции украшений из разных металлов и с различными драгоценными камнями, какие виды дисплеев использовать, какова роль упаковки, что такое визуальный маршрут — ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в книге. Автор книги — итальянский дизайнер и архитектор Лаура Нотаристефано, которая уже известна в России. Весной 2008 года в Москве проходил семинар «Ювелирная витринистика. Проектирование визуального мерчандайзинга», который вела Лаура Нотаристефано. На сегодняшний день в России острый дефицит литературы на данную тему и достаточно мало практикующих специалистов в облает визуального мерчандайзинга ювелирных изделий. Эта книга — источник редкой, актуальной и востребованной информации для специалистов рынка ювелирной торговли. Книга адресована тем, кто занимается продажей, дистрибьюцией ювелирных украшений (руководителям ювелирных предприятий, менеджерам по продажам, сотрудникам маркетинговых служб и отделов сбыта), а также оформителям магазинов и выставочных стендов (мерчандайзерам, витринистам, дизайнерам, арт-директорам, застройщикам выставочных стендов).

Книга посвящена актуальным вопросам торговли оружием, некоторые из них в открытой печати рассматриваются впервые. Состоит из трех разделов, включающих десять глав, и пять приложений. В книге приводятся интересные сведения, редкие факты из практики мировой торговли оружием, а также систематизированные данные, касающиеся перевозок, страхования, банковского обслуживания сделок по купле-продаже, аренде/лизингу оружия. При этом даются конкретные рекомендации по осуществлению маркетинга, ценообразования и менеджмента, играющих видную роль при организации и осуществлении перевозок ПВН, а также при страховании и банковском обслуживании оружейных сделок. Для научных работников, военнослужащих, руководителей организаций и специалистов в сфере внешней торговли, внешнеэкономической деятельности, военно-технического сотрудничества Российской Федерации с иностранными государствами.

Рассмотрены вопросы предпринимательской деятельности и инновационного проектирования. Представлен обширный материал, затрагивающий вопросы развития предпринимательской деятельности, в частности в сфере сервисного обслуживания населения. Дан статистический прогноз изменения предпринимательского потенциала по субъектам Российской Федерации. Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям.

В учебнике рассматриваются вопросы, связанные с организацией и управлением коммерческой деятельностью предприятий. Излагаются особенности потребительского рынка, методологические и организационные аспекты коммерции, материально-техническое и информационное обеспечение, техника управления, функционирование оптовой и розничной торговли и торгово-посреднических структур. Учебник включает вопросы для углубленного изучения коммерческой деятельности и тесты для закрепления изложенного материала. Рекомендуется для студентов высших учебных заведений коммерческого профиля, специалистов торговых, коммерческих предприятий и практических работников потребительской кооперации.

В этой книге собраны рассказы о людях, владевших и владеющих крупнейшими мировыми состояниями. Можно ли у них чему-то научиться? Решайте сами. В первой части («Династический принцип») рассказывается об отцах-основателях великих династий, созидателях промышленных и финансовых империй, и их потомках. Во второй части («Короли и «капуста»») речь идет о «владельцах заводов, газет, пароходов» — магнатах, королях различных областей бизнеса, будь то промышленность, торговля, СМИ или сфера услуг, а также просто королях — правящих монархах, которые не брезговали и деловыми операциями. Третья часть («Богатые и знаменитые») посвящена людям, которые стали богатыми, потому что были знаменитыми. Это люди искусства, которые приобрели свое богатство не столько в силу деловых способностей, сколько благодаря обладанию уникальным товаром — продуктом своего труда. В четвертой части («Динозавры») собраны рассказы о тех, кто сделал свое состояние в начале XX века. Они не основали династий, но навсегда остались в истории — собственно, они эту историю и творили. Это были «динозавры», о которых Паниковский говорил, что «таких теперь уже нету и скоро совсем не будет». В пятой части («Иконы и андердоги») представлена галерея наших современников, сделавших свое состояние во второй половине XX пека и продолжающих делать его в XXI.

Эта книга — бесценный помощник для амбициозных предпринимателей, которые стремятся к первым ролям в бизнесе, не желая довольствоваться вторыми и третьими. Она не содержит ни капли теории. Авторы книги исповедуют практический подход и сами сумели достичь выдающихся результатов в своем деле. Если вы собираетесь покорить недоступные конкурентам вершины — эта книга для вас! 12 стратегий ведения бизнеса, доказавшие свою действенность на практике, и 160 ключей, необходимых для принятия деловых решений, — это инструменты, которые способен оценить и освоить любой российский человек, всерьез решивший рискнуть и заработать свой первый миллион.

Ресторанный бизнес — это бурно развивающаяся сфера экономики, которая постоянно нуждается в квалифицированных кадрах. Значительная часть барменов, официантов и сомелье не имеет специального образования. Для многих молодых людей — студентов и учащихся — эта профессия является неплохим приработком. Но где же получить знания, которые позволили бы качественно выполнять эту работу? Это пособие как раз и содержит такие знания. В нем собрано все лучшее из классических учебников, дано множество практических рекомендаций, приведены рецепты коктейлей, различных закусок. Данное издание может быть настольной книгой как для официанта и бармена, так и для владельцев и метрдотелей ресторанов, баров и кафе или для тех, кто собирается стать ими.

Вам надоело целыми днями сидеть в офисе и подчиняться строгому распорядку дня? Вы устали от рутины и мизерных окладов? Вы хотите получать деньги за любимую работу и быть хозяином своего времени? Тогда эта книга для вас! Прочитав ее, вы узнаете, что такое фриланс, кто такие фрилансеры и, самое главное, как стать одним из них. Также вы сможете составить представление о том, как должно выглядеть грамотно составленное портфолио, где искать заказчиков и как вести себя на сайтах. Помимо этого, здесь приводятся советы по составлению и правильному оформлению договора, даны рекомендации, которые обезопасят вас от «кидалова» со стороны работодателя. Следуя советам, предложенным на страницах книги, вы сможете раскрыть свой творческий потенциал, да еще и заработать на этом неплохую сумму денег.

Наверное, из названия вы уже поняли, что основной целевой группой для этой книги являются не владельцы десятка крупнейших московских дилерских сетей, а менеджеры и владельцы тысяч дилерских предприятий России — вне зависимости от того, на каких условиях они осуществляют свою операционную деятельность. Вероятно, многим из тех, кто ее прочтет, может показаться, что я не представляю реальных проблем регионального автобизнеса, рассказывая о выгодах применения технологий стоимостью в миллионы долларов; о необходимости обучения работе в современных производственных стандартах; о стремлении вести бизнес в формате постиндустриальной экономики. Это не так. Мне так же, как и вам, приходится считать эффективность работы каждого рубля, вложенного в любой проект, к какой бы области рынка эти вложения ни относились. В книге я стараюсь рассказать о том, как все это можно делать выгоднее и безопаснее, опираясь на отлаженные технологии, знания и бизнес-идеи.

Во многих организациях принято считать, что вдохновение — это что-то неуловимое, не поддающееся воздействию. Тем не менее, в наше время креативность и инновации играют решающую роль в создании конкурентных преимуществ. Авторы настоящего сборника показывают, что творческую энергию можно успешно направлять и развивать с помощью проверенных эффективных стратегий, укрепляющих позиции компаний. Книга будет интересна руководителям и владельцам компаний, бизнес-консультантам, преподавателям и студентам.

Хорошо продуманное и организованное слияние или поглощение вполне может стать основой выживания и роста любой компании. И наоборот, плохо спланированное слияние или поглощение способно не только навредить фирме, но и послужить причиной ее гибели. «Искусство слияний и поглощений» — классическое издание, охватывающее все аспекты слияний, поглощений и выкупов. Книга служит путеводителем и персональным консультантом с самых первых шагов, когда вы начинаете поиск подходящей цели поглощения, до последних шагов, когда после слияния нужно превратить разрозненные компании в единое целое. Книга показывает, как структурировать сделку, чтобы она была справедливой, равноправной и выгодной для вас. Резюме почти трех десятков знаковых прецедентов дают реальную картину споров, возникающих после крупных слияний, и демонстрируют, как суды подходят к решению спорных вопросов. Книга ориентирована на руководителей компаний и предпринимателей, планирующих сделки по слияниям и поглощениям, а также специалистов в области корпоративных финансов банков и финансовых компаний.

В учебнике рассмотрена одна из актуальных проблем рыночной экономики — оценка бизнеса, который тщательно изучен и как объект собственности, и как объект оценки. Раскрыта многоплановость и многозначность понятия «оценка». Изложена теория и методология оценки бизнеса, уделено значительное внимание понятию «оценочная стоимость» и ее видам, используемым в оценке бизнеса, факторам, создающим стоимость и воздействующим на ее величину, раскрыты условия применимости известных подходов и методов оценки. Проанализирована нормативная база оценки — Закон об оценочной деятельности и федеральные стандарты оценки, действующие на сегодняшний день, а также стандарты международные и европейские; подробно рассмотрены требования, предъявляемые к информационному обеспечению оценки. Изложение иллюстрировано примерами из практики оценки. Книга предназначена для студентов экономических специальностей, занимающихся изучением проблем оценки собственности, аспирантов, преподавателей и научных работников. Она также может быть полезна профессионалам рынка оценочных услуг в Российской Федерации, и в первую очередь — оценщикам бизнеса.

Светлана Кайдаш — Старший Национальный лидер Компании «Мэри Кэй», список ее контактов превышает не одну сотню человек, ее время расписано по минутам, она живет на два дома: в Москве и Краснодаре, она путешествует по всему миру и может подарить себе поездку в Японию на день рождения. Она счастлива, когда проводит деловые семинары и встречи, когда помогает людям в развитии их бизнеса, когда летает в те города, где ее ждут единомышленники, когда берет в руки кисть и просто рисует, когда сидит за рулем розового «Мерседеса»... Она благословляет каждый день и каждую секунду своей жизни. Это процветание она подарила себе сама! Однако начиналась эта жизнь совсем не так счастливо...

Автор, чрезвычайно удачливый, позитивно мыслящий предприниматель, показывает в своей книге, что человечность и сострадание являются ключом к личному и деловому успеху.

В книге исследованы вопросы, связанные с определением уровня налоговой нагрузки на нефтяной комплекс России и ее воздействия на инвестиционные ресурсы отрасли. Предлагается методика прогнозирования налоговой нагрузки на нефтяной комплекс в зависимости от предполагаемых цен на нефть на мировых рынках нефтяного сырья. Критически переосмыслив существующие методики оценки налогового давления на нефтяной комплекс, автор сумел синтезировать методику, которая, с одной стороны, опирается на глубокую теоретическую базу, а с другой стороны, весьма эффективно работает в реальной жизни. Книга содержит достаточное число схем, таблиц и приложений, что существенно упрощает процесс изучения материала. Она предназначена как для студентов, так и для специалистов в области налогообложения нефтяного комплекса.

В некоторых случаях только полная перестройка деятельности компании способна возродить ее из пепла или спасти от неминуемого краха. Представленные в сборнике современные концепции преобразования иллюстрируются рассказанными от первого лица историями успешной реанимации бизнеса — от сети супермаркетов и детской больницы до Harley-Davidson и знаменитой футбольной команды. Многие из предлагаемых рецептов оздоровления универсальны, поскольку в центре их внимания — люди, знания, нестандартное мышление, точный выбор целей и путей их достижения. Книга представляет интерес не только для профессионалов — ученых, руководителей, владельцев собственного бизнеса, но и для всякого любознательного читателя.

В данный сборник включены статьи, рассматривающие различные аспекты такого сложного и неоднозначного процесса, как слияния и поглощения. Что делает сделки такого рода успешными? Как рассчитать реальную цену компании-мишени и не переплатить? Как организовать расчет между участниками сделки? Можно ли спасти неудачно начавшееся слияние? Авторы исследуют наиболее распространенные ошибки руководителей различных уровней как на этапе планирования сделки, так и в процессе интеграции компаний и на конкретных примерах показывают успешные стратегии слияний и поглощений. Книга будет интересна руководителям различных уровней, а также студентам и аспирантам.